聚集鞋类服装品牌“削藩”省级代理商

聚集鞋类服装品牌“削藩”省级代理商

  省级代理制曾为泉州鞋类服装品牌的快速兴起立下丰功伟绩,但跟着企业进入新的开展阶段,它的坏处日益闪现。为改动省级代理商与总部“同床异梦”的局势,泉州企业近来采纳了多种“削藩”办法,如派出“钦差”分公司监管、以开直营店等方法制衡,意图只需一个:加强监管,与省代们进一步构成利益同共体,同进同退守疆拓土。

  回忆

  省代曾立下丰功伟绩

  先寻觅省级代理商,然后敏捷在全国范围内开店打天下——当年,代理制对闽派鞋服而言,就像是一把利器,铸就了前期规模化开展的光辉。七匹狼董事长周少雄就曾提及,省级代理制使得七匹狼专卖店的网络扩展得非常快。

  这也成为许多鞋服企业起步开展的助推器。据悉,自1995年七匹狼首先选用了代理制的运营方法之后,代理制成为品牌企业遍及选用的营销方法,它造就了利郎、劲霸、柒牌等一批闽派商务休闲男装品牌,也使得闽派服装在国内各地的各大商圈遍地开花。

  “其时咱们都在你争我赶。”业内人士称,许多闽派鞋服品牌兴起之初,企业寻觅代理商时遍及选用了“先乱后治”的战略,危险也就此埋下。到了多年后的今日,跟着商场不断发作改变,代理制的种种坏处开端闪现,尽管眼下还无法否定代理制关于现有品牌的重要性,但是无法逃避的是,关于坐稳江山的一线鞋服企业而言,省代推陈出新的问题现已摆在了面前。

  现状

  “同床异梦”显坏处

  俗话说,打江山简单守江山难。一些“生他心”的省代开端成为受制衡的方针。发作这种状况主要有两种原因:一种是当年品牌公司匆忙间“相错”了方针,以至于找来的省代在运营理念和办理上跟不上年代的开展,一向也没有把自己的区域做好,归于先天不足的才能缺失;另一种则非常特别,省代把成绩做得非常好,却因为长短期利益的不一致,与品牌公司“同床异梦”。

  “不是不想和企业同心,仅仅现在经济环境欠好,库存压力又这么大,假如根据总公司的要求再进一步开辟直营店,加大投入,未来的报答预期就没那么大了。”一位不肯泄漏名字的省代道出了心声。前期商场求大于供,打江山时加盟店一间赛过一间,几年前跟着企业的开展,优质省代的腰包也敏捷鼓了起来,不少人身家都现已超越千万元。遭到经济形势的影响,其间有些省代开端将资金流向房地产职业,有的甚至在家园找块地建起厂房,自己推出品牌。

  “‘生他心’的省代天然无法专注和总部共进退,当然也就会成为‘推陈出新’的方针。这些人才能都比较高,企业坐下来与他们商洽分居也是一种非常无法的挑选。”某企业营销负责人说,这些打拼商场才能较强,但又“三心二意”的省代大多有一个类似的特色,即急于求成,赚到钱后就开端想折腾。

  变革

  开分公司助“推陈出新”

  不管省代的坏处有多大,一线鞋服企业不会停下行进的脚步。根据七匹狼年报发表,到2011年年底,公司具有直营店530家(2011年新增142家),加盟店3446家(2011年新增309家)。2011年,安踏品牌零售门店的总数为7778家,净添加229家;2010年,安踏门店的净添加数为958家。2011年上半年,利郎主品牌净增83家店肆,总店肆数量达到了2888间。

  在经济形势不明朗的状况下,一线闽派鞋服企业一方面安稳开辟商场,另一方面则开端权利收回,经过树立分公司的方法控制省代。据知情的相关人士泄漏,七匹狼从2008年左右便探究开端树立分公司,现在现已在全国范围树立了17家分公司,直接参与区域运营,或许说是代替原先省代的方位。

  别的还有5个优异省代,与分公司构成互补。分公司的树立方法亦值得一提:17家分公司傍边有几家是由原先的省代加盟入股、总公司控股的方法存在的。这种相互交融的方法是根据商场的改变来决议的。

  此次在奥运会上出尽风头的安踏也是经过树立分公司的方法来加强对省代的办理。据称,安踏现在仍然是以省代为主的开展方法,直营所占的份额并不大,但是涣散在全国的分公司却能够及时反应省代的信息,加强两边的交流。别的,现已根植到全国一切门店终端的办理体系也能够有用地把握商场动态,进行全国调货,全盘考虑,有用协助代理商处理出售问题。

  据了解,对省级代理制的变革并不局限于成名多年的品牌企业。卡西龙方面表明,本年他们将进一步开辟分公司,经过总部派驻办理人员的方法渗透到当地,加强企业办理凝聚力。

  反思

  起先就可逃避省代制

  “省代制的坏处现已成为职业一致,加大直营的力度不如直接逃避省代制。”有业内人士提出了这样的观念。

  记者从业界了解到,诺奇男装的运营方法便与其他企业不同,他们没有省代,只需加盟商与直营店。“这样的方法能够较好地逃避省代带来的副效果,但是要害问题是有必要要有满足的后备资金作为支撑。”业内人士剖析以为,诺奇方法算是一个特例,关于大多数的前期靠省代开展起来的企业而言,现在还无法彻底否定省代的效果。

  假如想彻底把终端收归总公司采纳直营制的话,企业面对的资金压力是比较大的。打个比如,假如按5000家门店的数据方案,一家店按10个人来核算,5万人的社保、薪酬那将会是一笔巨大的投入,而这还没将人才储藏等其他问题核算进来。

  “利郎便是坚持以省代为主。”利郎副总裁胡诚初说,根据企业的开展,有人进来,有人脱离,这是再正常不过的推陈出新了,只需企业在体系、在情面上满足尊重互相,便能够一同实现从寻求财富提升到寻求共享的境地。

  利郎现在还有许多省代是当年一同打天下的同伴,他们一有困难公司就出手,反过来公司有要求,他们也会极力合作。现在许多省代现已自己出资树立直营店,说白了也相当于一方的分公司,因为他们坚决了要跟企业共荣的决计,所以会自觉地添加自己的筹码,削减自己被代替的可能性。

  观念

  没有一了百了的事

  “其实不是忠诚度高而是引诱不够大。”安踏体育公关部司理袁伟则以为,关于成功的企业而言,找到合适自己的途径办理方法的要害所在是企业的凝聚力。而凝聚力的构成,需求企业供给的产品自身就有高附加值,这样才会有一种归纳的魅力以增强省代或其他出资参与者的决心。在商言商,假如你能保证这些跟着你的省代或合作者有钱赚,有肉吃,那么即便你赶他们都不会走,但是假如企业自身的产品含金量不高,你求他也没用。

  打个比如说,假如企业能够协助省代赚到1000万元,但是外面的出资却能够保证他能够稳赚2000万元,那换成是谁也会挑选到外面出资。同理,反过来,在新的经济环境下,稳赚的工作越来越少,但是跟着有实力的公司却仍然能够稳步添加自己的赢利,那么不管是谁都会挑选留下来。

  “和欧美老练的企业比较,咱们的途径办理方法还很落后,但是闽南有着共同的立异与开辟精神,所以咱们仍是会勇于测验寻觅最佳的方法来施行办理。”利郎副总裁胡诚初以为,一切都是在改变中不断完善的进程,没有一了百了的事。

  袁伟说,每家企业的资金实力不同,产品不同,优势不同,定位不同,开展阶段也不同,所以无法找到所谓的成功方法,只能根据自己的实力与开展阶段来寻觅契合自己的途径办理方法。